先来看一个小故事

这个故事很简单，卖痔疮膏的通过一个小小的举措，就找到了自己最精准的客户，我们找的客户群越精准，意味着转化率会越高。

那我们安防业务员如何来找到自己最精准的客户呢？

其实我们要找到最精准的客户，就是要找到痛点最足的客户，假设你是监控设备生产商，你觉得你的精准客户会在哪里呢？

首先作为生产商我们的主要客户肯定是工程商和系统集成商，我们的客户肯定是从这两个方向来选。

问题是这么多大大小小的工程商和系统集成商他们最大的痛点是什么？哪盘菜才是属于我们的呢？

对于小工程商和集成商来说，价格和利润是他们最大的痛点，因为量小他们的拿货价要比大工程商高不少，因为他没有谈价的资本。

小工程商接的都是小工程，某康某华的产品在市场上的价格太透明了，在网上随随便便都能查到，对于小工程商而言，采用他们的设备最后就只能挣个劳务费了。

那么我们作为小安防厂家来说，我们的优势就体现出来了，市场上是基本问不到价格的，所以有利于小工程商的报价，他们会有充分的利润空间。

所以小安防厂商的精准客户就是这些小工程商小集成商，不要试图去抢占大工程商和大集成商，他们需要的是一整套解决方案，你小厂商根本满足不了。

还有不要试图去招什么代理，没有谁会去代理一家三流甚至四流的厂商产品，直接厂家供货，去掉所有中间环节，把最大的利润留给客户。

有很多人看不起这些小工程商，因为单都不大，但是我要说的是，如果我们能够在每个县级城市都找一两家，每家每年哪怕只给你带来一万的业绩，全国几百个城市每年至少给你带来几百万的业绩。

维贸网评论员认为，这种现象也不足为奇，但要客观分析对待，不能对错的东西有偏激，也不能用光环效应一概肯定。

还有一个很重要的就是，小工程商基本都是现款现货，这样我们的资金流也会有保障。

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